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Quelle est la partie la plus importante de vos pages web ?

La plus souvent négligée aussi ?

Celle qui va faire la différence et attirer vos meilleurs clients ?

C’est bien entendu le titre de vos pages !

Car vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression

80% des gens lisent les titres

Et si vos titres accrochent leur attention
Si vos pages les intéressent et convertissent vos visiteurs en clients,
vos ventes augmentent de façon fulgurante

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Quels sont les objectifs de vos titres ?

L'obectif de votre titre sera différent pour le titre

  • d'une page Internet
  • d'une publication sur votre blog ou sur Facebook, Linkedin ou Twitter
  • de l'objet d'un email ou du titre d'une newsletter
Liste d'objectifs

    À qui vous adressez-vous ?

    Vous avez défini votre avatar client (le portrait robot de votre client idéal)

    Vous connaissez

    • ses croyances, 
    • ses désirs
    • ses sentiments

    De ce fait vous connaissez ses valeurs.
    Ce sont ses cordes sensibles.

Avatar client

Sur base de ces connaissances, vous concevez un message qui le touche car vous vous accordez sur la même longueur d'onde ! 

Vos objectifs s'ajustent à votre public 

Vos clients (prospects) suivent une trajectoire de recherche.

Vous pouvez grouper vos clients potentiels en publics

  • froids
  • tièdes 
  • chaud 

Vous construisez des pages destinées à chacun de ces publics.

Car vous ne vous adressez pas de la même façon à un client qui découvre son problème et a un client prêt à passer à l'action.

Vous identifiez les mots clés spécifiques à chaque phase de recherches. 

Vos pages et vos titres évoluent en parallèle pour rester en phase avec le client qui progressivement s'informe des solutions disponibles sur Internet. 


Trajectoire de recherche et "Température" du prospect

Prospect froid

  • Il ne sait pas qu'il y a une solution à son problème
  • Il n'a pas une conscience claire de son problème

Votre titre commence par nommer son problème

  • Vous lui décrivez sa douleur et vous insistez pour créer le besoin
  • Vous lui montrez que son problème à une solution
  • Vous lui fournissez une information abondante pour créer du lien et de la confiance

Prospect tiède

  • Il ne connait pas votre produit
  • Il cherche une solution qui l'aidera à satisfaire ses désirs

Votre titre commence par nommer le désir

  • Vous lui parlez de sa douleur
  • Vous lui montrez comment votre produit va satisfaire son désir
  • Vous lui montrez sa satisfaction de posséder votre produit
Entonnoir de vente

Prospect chaud

  • Il comprend que votre produit peut l'aider à satisfaire ses désirs
  • Il vous connait
  • Il est sur liste de mailing et vous avez déjà eu plusieurs échanges avec lui

Votre titre commence par le produit

  • Il connait votre produit
  • Vous lui parlez comme à un ami
  • Il apprécie votre personnalité
  • Vous lui faites part d'événement, d'opinions et même (un petit peu) de vous

Conclusion

Avant de commencer, définissez clairement l'objectif de votre message.

Décidez à qui vous vous adressez : un client froid ou sur le point d'acheter ?


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